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プレス加工を理解するための9冊

下請け体質から脱却して自社製品を持ちたいと考える会社はたくさんあります。

また、加工下請をしている町工場では展示会で展示できるモノがないので、何かつくりたいと考えます。

そこへ、製品開発のやり方を指南するといって、アートやデザイン・グッズを開発するよう会社が売り込んだりします。

たとえば半導体の基盤をカットしてスマホのストラップにしよう、切削加工の技術で伝統工芸品をアルミ材でつくってみよう、プレス加工の技術でタブレットケースをつくってみよう、パンチングの技術でランプシェードを制作してみよう、などなど。

あるいは、段ボールやバネなど得意な素材を使って子供の玩具やブロック、アクセサリーなどをつくる、というパターンもよく見られます。

得意な素材で、わくわくするモノをつくりましょう!

というわけです。

こうした製品開発で、成功した事例を私は知りません。

それらの製品や試作品を見た人は、こういいます。

「きれい!」「はじめて見ました!」

しかし、その製品を買い続けてくれる人はいないのです。

国内特約店で細々と売れて、まぁまぁ社員のモチベーションを高めてくれることにはなるかもしれません。

欧州など、世界中に市場を求めればある程度の売上をつくれるかもしれません。

しかし、それまでの投資リスクに耐えられるか、が問題です。

本気で自社製品を開発するなら、他社にはない独自の技術が込められている必要があります。

そして、困っている人の切実な問題を解決する機能性がなければなりません。

　[ 独自の技術×切実なニーズ ]

であればかなり成功の確度は高まります。

片方だけで成功したのが、愛知ドビーの[バーミキュラ]や太陽塗料の[マスキングカラー]です。

バーミキュラは、鋳造の技術が高いため無水調理を可能にしました。

マスキングカラーは、立体的に描けて、はがしてまた貼れる特殊なお絵かき絵の具です。

デザインはすぐにコピーされたとしても、高機能はマネできません。

さらに、切実なニーズに刺さる商品であれば、探してでも買われ、話題になり、マスコミに取材されます。

そして長く愛され、値崩れしづらく、安定的な売り上げをもたらしてくれるのです。

群馬県・BMZ社の機能性インソールは、立方骨で足アーチを支える特許技術により、外反母趾や足底筋膜炎の症状を改善させる効果を持ちます。

足が痛くて歩くことさえままならなかった人が、笑顔で散歩できるようになるのです。

ここに、他社にはマネのできない技術と切実なニーズへの合致があります。

同社は、おそらく数年後には世界的企業に成長しているでしょう。

切実な商品開発を。

そこに、中小企業の独自技術をもって取り組む価値が横たわっているのです。

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