こんばんは
いつもありがとうございます
バンコクにいます
バンコク・フェアーっていう
ジュエリーの展示会に出てるんです
バンコクは宝石の
特にルビーやサファイヤの
集散地です
もともと産出してましたので
宝石の研磨
ひいては宝石流通の
業者が世界中から集まっています
インド人や
マダガスカル人も
会社を構えていて
特にアフリカで産出する宝石では
バンコクが一番ではないでしょうか？
バンコクにいったことがある方なら
中心部のシーロムというエリアには
宝石屋さんが多いのを
ご存知では？
それに
ヨーロッパのジュエリー工房が
バンコクで古くから
工房を運営していたりしましたので
ジュエリー職人の層も日本より厚いんです
今では
ヨーロッパやアメリカの
小売店さんやチェーン店さんの
製造受託をするメーカーや
ヨーロッパのアクセサリー大手が
大規模な工場を運営したりしてます
バンコクはジュエリーの街なんです
日本にも同じような場所があります
山梨県の甲府です
もとは金を産出しましたし
水晶が取れました
バンコクと同じで
研磨技術から
→ジュエリー製作
→ジュエリー流通
という道筋をたどって
今では日本のジュエリーの半分は
山梨で作られているそうです
その山梨のメーカーが集まって
有志で「日本ブース」を作って
ジュエリーの本場バンコクに
売り込みに来ました
Oreficeの工房も
もとは甲府のメーカーですから
参加させていただきました
もう一度
この展示会には
世界中からバイヤーが集まります
香港ほどではないのですが
中国人
ロシア
アラブ
インド
欧州系
そういう人たちがカッポしてます
こういう展示会ではだいたい現金取引
日本みたいに
信用で売ったり
貸したり
ということはありません
ということは
会場内を歩く方々は
歩く金庫状態、ってことですね
治安がいいとは言えないバンコクで
みなさんいい度胸です
わたくしなんかは怖がりですので
大金は持ち歩けません
宝石を仕入れる場合でも
その場でお金を払わずに
送ってもらいます
買ったものをポケットに入れたまま
申告しないで入国して
消費税を節約する人は多いのですが
わたしはそういう度胸もありません
仕事をしているので
正道を歩きたいんです
ちょっと話が横道にそれました
ジュエリーの日本の国内マーケットは
縮小しているので
「日本がダメなら海外で売ろう！」
そういう発想です
日本の信用は大きいと思うので
「日本品質で勝負」
そういうつもりだったんです
が、
売れません
安いものをちょっとだけ
売った会社はありましたが
基本、売れません
ウチも
１８金のネックレス２本
３６０ドル（４万円）
だけ
製品の運搬と通関手数料で
３０万円
宿泊費と交通費で
１５万円
大赤字
幸い、出店料は
補助金でまかなえた
それでも、大赤字です
日本の会社でも
売れてるところは売れてるんです
真珠屋さんです
人だかりがしてました
わたしたち、ふつうのジュエリーは
ほとんど売れていません
全滅
どうしてでしょう？
初めてだし
何が売れるかわからないので、
商品も絞れていないから？
お客さんとコネがないから？
わたし、思ったのですが
イタリアの会社は
「デザイン」を売りにしてます
インドはお家芸の
「ダイヤモンド」
アジアの会社は
「安さ」
わたしたちは彼らみたいに、
得意なこと、を
うったえていない
バイヤーも、
「日本製ってどんな？」
って思ってるんじゃないでしょうか？
世界で戦うなら、
「強み」を自覚して
それをバイヤーさんに
アピールする努力が必要なのでは？
そう思いました
真珠は日本のイメージがあります
だから
真珠って世界で戦える
わたしたちの強みって
なんでしょう？
アニメのジュエリー作る？
精密機械みたいなジュエリー？
ちょっと極端かもしれませんが
ジュエリーを
世界で売るためには
そういうイメージが必要かもしれません
多くの競争者がいる世界では
まず自分の強み、
かもしれません
わたしは、やっぱり
納期や品質をふくめた
「信頼」をうったえるべきかな、
そう思っています
それしか強みはないし、
今まで、ずっと、
いかにお客様から信頼をいただくか
そういう工夫しかしてこなかった
でも、「信頼」って
見た目じゃわからない
どうやってわかってもらおう？
またひとつ悩みが増えました
来年の課題です
ありがとうございました
Orefice
本店
